五天四夜 | IWF德州宁津健身器材产业基地之旅
在2019年11月8日，首届IWF德州宁津健身器材行业企业家交流会在山东德州宁津华府国际酒店圆满举办，健身器材行业优秀的企业家们汇聚一堂，对行业的现状和未来的发展发表自己的见解。
在今年的9月7-11日，IWF团队再次来到宁津健身器材产业基地，深入探访他们在疫情后的生产状况，5天时间共拜访的企业分别是：大胡子、布莱特威、美能达、天展、蓝德、德菲特、斯沃瑞、欧诺特、正邦、力康来、宝迪斯通、宏迪、巨人、中泰、精工、恒庆、环宇、纽威特、德诺、鑫博、富睿、冉傲、力之星、力健宝、飞越、庄威、德仁等。
（*以上企业排名不分先后）
关于宁津健身器材产业
宁津县健身器材产业起步于本世纪初，经过近二十年的发展，区域知名度显著提升，被中国轻工业联合会、中国文教体育用品协会授予“中国健身器材生产基地”称号。
宁津县如今工商注册的健身器材企业超过120家，健身器材产品包括涉及力量器械、动感单车、商用椭圆机、磁控车、跑步机以及家用健身器械等在内的健身器材十几个系列300多个品种，全国市场占有率达到70%；一半以上产品出口到国际市场，销往美国、法国、俄罗斯、意大利、荷兰、印度等160多个国家和地区。
疫情对宁津健身器材产业的影响
在与厂家的交流过程当中，得到的一致反馈是疫情对商用器材的影响较大，零散的订单基本上是替换旧设备的采购量需求，反而催生了家用器材市场的兴起，厂家们纷纷表示目前订单已爆单根本来不及生产，只有在付了全款的形式才会接新订单，否则不会再接新的订单。比如：水阻/风阻划船器、瑜伽普拉提设备、筋膜枪、家用训练器械、家用健身单车、轻商跑步机等器械，同比去年增长了30-50%以上。
出口转内销：在走访的企业中，我们发现今年的外贸单量相对往年有所削弱，进出口贸易渠道受阻，大量外贸健身器材企业开始转销国内市场。实际上在今年的6月，国务院在第16号文件发布了关于国务院办公厅支持出口产品转内销的实施意见，帮助外贸企业加速进入国内市场，扶持出口转内销的转型思路。鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。
为了将疫情带来的损失减少到最小，多家企业在产品线上升级转型甚至跨行业如：天展公司有一半已转做畜牧业设施产品；冉傲有一半转做农业设备配件产品等。生产大器械的工厂也都转而以生产小器械为主，来迎合目前市场的需求以求自保，部分大工厂都有大量裁员来维持公司的正常运作，小工厂的产品线也发生了很大的改变，均是以生产家用产品为主。
厂家目前主要以线上销售为主，由于外贸家用器材订单出现爆单的情况，所投入到的宣传推广方面主要集中在：阿里巴巴国际站、made-in-china、亚马逊、google等，未来两到三年仍然看好国内的商用市场。
为了迎合市场变化和形势，实际上每一次的转型升级都将带来非常多的营销机会以及采购需求，转型升级并不只发生在生产厂家方面，同样也发生在经销商，终端客户方面，出口转内销的现状都需要高效资源对接平台的加持。
一些总结
今年的疫情，对商用器材市场无疑是一次不小的打击，作为亚洲领先的专业健身展会IWF国际健身展立志帮助健身器材行业突破转型，攻坚克难乘势前行！经过走访德州宁津产业基地之后，发现大多企业的重心从集中生产商用器材逐渐向家用健身市场偏移靠拢。而IWF也将瞄准这一大趋势，深入挖掘家用健身市场，尤其是在外贸市场，开展线上展会，不仅是对线下展会的还原，更成为数字化新外贸的创新阵地。
预计年底，IWF打造的B2B“sportsglobal”跨境贸易平台将完成上线，帮助商家更有效地管理海外订单和客户，降本提效实现从询盘到订单到履约的全链路新外贸服务。让海外买家感受到便利的线上虚拟与线下实体无缝采购的良好体验。通过数字化的手段快速定位目标买家，结合大数据绘制精准的买家画像，批量挖掘潜在专业买家，让商家不错失任何商机，订单转化更高效。